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自古以来，陕西汉中就是兵家必争之地。
他，李军，一个地道的汉中汉子，40来岁，瘦瘦的身子，高高的个儿，就职在深圳某外企里当一名高管。
他平日里蛮喜欢喝茶，可不知怎的，可身体里的甘油三脂却有蛮高。一次偶然的机会，他与湖南久扬茶业深圳营销中心的周慧、周明姐弟俩相识了，此后来来往往的，便慢慢开始接触了安化黑茶。大概喝了一年多吧！他在医院体检时，突然发现自己的甘油三脂达到了1.09的正常指数。他当时简直有点不敢相信，不过反复琢磨，又不得不让自己相信，原来肥胖的身体，而今已变得较为清瘦，过去爬一下楼梯都觉得费劲的自己，而今却能跨几个台阶都不觉得累。于是，他相信了安化黑茶的神奇，便想把这种神奇的茶带回家乡，让家乡的父老乡亲们也来感受一下。
可是，汉中历来就是陕西唯一生产绿茶的地方，90%以上的人都只喝自己的茶。这对于一个有着固定饮茶习惯的地方，那是谈何容易呀！朋友们劝导他，亲戚们阻止他。而他的想法却与众不同，他认为安化黑茶目前在汉中地区是空白，对于这么一种好茶，谁能抢占先机，谁就能占领市场。一意孤行的他，便悄悄地来到了湖南安化，对安化黑茶进行了一次全方位的考察，最后选定了“久扬茶业”，并于2014年5月底，在汉中茶城开设了全汉中地区第一家黑茶专卖店。
抢占阵地莫畏惧
开业之际，李军的“久扬黑茶专卖店”恰逢汉中仙毫赛茶大会在茶城举行。
啥办？当时，他的新店铺还没完全装修好，所有店员包括自己在内对黑茶几乎还不怎么全了解，甚至连泡黑茶的基本方法都还不会，可这是一次展示安化黑茶的绝佳机会呀！
他想来想去，虽说汉中是陕西绿茶基地，大小茶企有150多家，大街小巷都是卖汉中仙毫的店铺，可李军知道汉中人有一个对新鲜事物特别好奇的特点，如果能利用这次大会聚集的人员多，又能很好地把握住汉中人的好奇心理，一定会产生良好的宣传推广效果。于是，他一方面请求“久扬茶业”派人来支援，另一方面精心设计怎样产生轰动效应。
他有意选择汉中仙毫赛茶大会开幕的这一天开业，并在开幕式会场租了头排摊位，把店内最有特色的千两茶、天尖茶及手筑茯砖茶等产品搬到了会场摊位，刻意吸引人们的眼球，并利用茶城广告电子屏幕滚动播出久扬茶业宣传片，上广场发黑茶九大功效宣传单。没想到他的果断与大胆，他的临危不惧，使他的一个小小茶摊一下子聚集了很多围观的人，大大超过了其他参展汉中仙毫茶企的人气。
俗话说：机不可失，时不再来。他抓住机会，立刻安排店员把围观的人逐一引到店内，让他们看到更多的黑茶产品，了解店内所展示的黑茶文化及功效，并由“久扬茶业”派来的专业茶艺师泡茶给他们品尝，许多的人由此第一次喝上了安化黑茶，也有部分人因喜欢黑茶的口感、相信黑茶的功效而产生了购买动机。
第一天，他有意不卖茶，但第二天就成交了上万元生意，并在接下来的日子里，茶店内天天几乎人满为患。从此，他这个茶店在不断有人光顾中开始积累资源，许多人也慢慢开始关注安化黑茶，生意也在慢慢中启动，第一月仅零售额就达到了5万多元。
情感投入占市场
李军，毕竟是在外企里干过高管的人，自然有着丰富的经营头脑与经营经验。他认为，黑茶是在品饮的过程中才能使消费者产生认知的，这一定要以人性化的方式、用情感投入的方式来从事黑茶经营，并有效地占领市场。
为了让更多的人对安化黑茶感兴趣，他用打折后还送一个易泡杯的办法，让消费者真切地感受到茶水分离后而带来的口感。在价格方面，他采取同比汉中中等炒青价略低点的方式，做到让老百姓可以喝得起的黑茶。同时，他在市场定位也不急于通过人脉关系走市场，而是在产品性价比上做文章，靠优质服务聚资源。
有一次，他看见江边有许多从事身体锻炼的中老年人，于是他“急中生智”，便在店煮好茶给他们一一送去。这一个细微的“动作”，果然感动了所有的中老年人。没几天，他店里就连续有30多个叔叔、阿姨来店里喝茶，还给他出注意给，也购买他的茶品。
还有一次，他在天汉剧团做现场品鉴活动时，见到一个很有精神的老人在四处观望。他便有意思地倒了一杯黑茶，双手给了这位老人。就这个一个微小的举动，这位老人便定下心来到茶台边与李军细聊，还约定到李军店里去喝茶。后来才知道此人的身份是陕西省著名书法家、国际美术家联合会常务理事、陕西省白鹿原文化研究副院长张鸿达先生。更没想到的是，第二天张老先生果断来到李军的店里，并给他送了一幅“茶禅一味、李先生正存”的书法作品。
这样的“相遇”，使汉中的朋友及崇拜者们陆陆续续地来到李军店里喝茶谈事，影响极大。之后，类似于天下第一刻的“石瘾”先生等文化名人、一些原来他根本不知的老黑茶爱好者也频频地来到他的店里，其中“石瘾”先生还主动送他了一枚现刻雕章。
李军的店子就是在这种不知不觉中，文化品味得到了提升，人流量也越来越多，他用他的热爱、用他的真情投入成功地抢占了汉中的一席之地。
外卖是个杀手锏
李军的店子从开张到现在，还只有短短的几个月，可以说还是一家新店。同时，店子又身在茶城内，受众面相对较小，要迅速扩大其影响，当“座商”那是肯定不行的。所以，李军考虑再三，一定要多做“户外”生意、多做“外卖”现场品鉴活动，让大家知道你在哪？你在干什么？
不久，他果然走出去了，并与汉中五菱宝骏达成了共识，他们每月的答谢会他都去参加，并由他提供赞助，作为其中10个名额的奖品之一。这样的活动形式，他还深入到了汉中的大型4S店，通过不断的沟通，他们也邀请他参加他们的现场活动会。
此外，人流量集中的地方也列入到了他作为推广的场所，其中天汉剧团广场就是他举办“户外”现场品鉴活动的场所之一。
他说，虽说而今“外卖”还没有起到多大的效果，但他看到了潜伏的力量，看到了市场的前景。
他还信心百倍地说，他将以不懈的努力、持久的心态，坚持以“外卖”作为杀手锏，以市场推广与宣传为重点，争取汉中十县一区都有他的分销网点，以网点促销售、扩影响、全力抢占汉中市场。
此新闻来自于“伴夏茶网”
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