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久扬黑茶李军:抢占汉中

久扬黑茶李军:抢占汉中

  • 分类:久扬文苑
  • 作者:
  • 来源:www.jycy99.com
  • 发布时间:2014-12-20 12:00
  • 访问量:0

【概要描述】

久扬黑茶李军:抢占汉中

【概要描述】

  • 分类:久扬文苑
  • 作者:
  • 来源:www.jycy99.com
  • 发布时间:2014-12-20 12:00
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  自古以来,陕西汉中就是兵家必争之地。
  
  他,李军,一个地道的汉中汉子,40来岁,瘦瘦的身子,高高的个儿,就职在深圳某外企里当一名高管。  
 
  他平日里蛮喜欢喝茶,可不知怎的,可身体里的甘油三脂却有蛮高。一次偶然的机会,他与湖南久扬茶业深圳营销中心的周慧、周明姐弟俩相识了,此后来来往往的,便慢慢开始接触了安化黑茶。大概喝了一年多吧!他在医院体检时,突然发现自己的甘油三脂达到了1.09的正常指数。他当时简直有点不敢相信,不过反复琢磨,又不得不让自己相信,原来肥胖的身体,而今已变得较为清瘦,过去爬一下楼梯都觉得费劲的自己,而今却能跨几个台阶都不觉得累。于是,他相信了安化黑茶的神奇,便想把这种神奇的茶带回家乡,让家乡的父老乡亲们也来感受一下。
  
  可是,汉中历来就是陕西唯一生产绿茶的地方,90%以上的人都只喝自己的茶。这对于一个有着固定饮茶习惯的地方,那是谈何容易呀!朋友们劝导他,亲戚们阻止他。而他的想法却与众不同,他认为安化黑茶目前在汉中地区是空白,对于这么一种好茶,谁能抢占先机,谁就能占领市场。一意孤行的他,便悄悄地来到了湖南安化,对安化黑茶进行了一次全方位的考察,最后选定了“久扬茶业”,并于2014年5月底,在汉中茶城开设了全汉中地区第一家黑茶专卖店。
 
  抢占阵地莫畏惧
 
  开业之际,李军的“久扬黑茶专卖店”恰逢汉中仙毫赛茶大会在茶城举行。
  
  啥办?当时,他的新店铺还没完全装修好,所有店员包括自己在内对黑茶几乎还不怎么全了解,甚至连泡黑茶的基本方法都还不会,可这是一次展示安化黑茶的绝佳机会呀! 
 
  他想来想去,虽说汉中是陕西绿茶基地,大小茶企有150多家,大街小巷都是卖汉中仙毫的店铺,可李军知道汉中人有一个对新鲜事物特别好奇的特点,如果能利用这次大会聚集的人员多,又能很好地把握住汉中人的好奇心理,一定会产生良好的宣传推广效果。于是,他一方面请求“久扬茶业”派人来支援,另一方面精心设计怎样产生轰动效应。
 
  他有意选择汉中仙毫赛茶大会开幕的这一天开业,并在开幕式会场租了头排摊位,把店内最有特色的千两茶、天尖茶及手筑茯砖茶等产品搬到了会场摊位,刻意吸引人们的眼球,并利用茶城广告电子屏幕滚动播出久扬茶业宣传片,上广场发黑茶九大功效宣传单。没想到他的果断与大胆,他的临危不惧,使他的一个小小茶摊一下子聚集了很多围观的人,大大超过了其他参展汉中仙毫茶企的人气。
  
  俗话说:机不可失,时不再来。他抓住机会,立刻安排店员把围观的人逐一引到店内,让他们看到更多的黑茶产品,了解店内所展示的黑茶文化及功效,并由“久扬茶业”派来的专业茶艺师泡茶给他们品尝,许多的人由此第一次喝上了安化黑茶,也有部分人因喜欢黑茶的口感、相信黑茶的功效而产生了购买动机。
  
  第一天,他有意不卖茶,但第二天就成交了上万元生意,并在接下来的日子里,茶店内天天几乎人满为患。从此,他这个茶店在不断有人光顾中开始积累资源,许多人也慢慢开始关注安化黑茶,生意也在慢慢中启动,第一月仅零售额就达到了5万多元。
 
  情感投入占市场
 
  李军,毕竟是在外企里干过高管的人,自然有着丰富的经营头脑与经营经验。他认为,黑茶是在品饮的过程中才能使消费者产生认知的,这一定要以人性化的方式、用情感投入的方式来从事黑茶经营,并有效地占领市场。 
 
  为了让更多的人对安化黑茶感兴趣,他用打折后还送一个易泡杯的办法,让消费者真切地感受到茶水分离后而带来的口感。在价格方面,他采取同比汉中中等炒青价略低点的方式,做到让老百姓可以喝得起的黑茶。同时,他在市场定位也不急于通过人脉关系走市场,而是在产品性价比上做文章,靠优质服务聚资源。
  
  有一次,他看见江边有许多从事身体锻炼的中老年人,于是他“急中生智”,便在店煮好茶给他们一一送去。这一个细微的“动作”,果然感动了所有的中老年人。没几天,他店里就连续有30多个叔叔、阿姨来店里喝茶,还给他出注意给,也购买他的茶品。
  
  还有一次,他在天汉剧团做现场品鉴活动时,见到一个很有精神的老人在四处观望。他便有意思地倒了一杯黑茶,双手给了这位老人。就这个一个微小的举动,这位老人便定下心来到茶台边与李军细聊,还约定到李军店里去喝茶。后来才知道此人的身份是陕西省著名书法家、国际美术家联合会常务理事、陕西省白鹿原文化研究副院长张鸿达先生。更没想到的是,第二天张老先生果断来到李军的店里,并给他送了一幅“茶禅一味、李先生正存”的书法作品。
  
  这样的“相遇”,使汉中的朋友及崇拜者们陆陆续续地来到李军店里喝茶谈事,影响极大。之后,类似于天下第一刻的“石瘾”先生等文化名人、一些原来他根本不知的老黑茶爱好者也频频地来到他的店里,其中“石瘾”先生还主动送他了一枚现刻雕章。
  
  李军的店子就是在这种不知不觉中,文化品味得到了提升,人流量也越来越多,他用他的热爱、用他的真情投入成功地抢占了汉中的一席之地。
 
  外卖是个杀手锏
 
  李军的店子从开张到现在,还只有短短的几个月,可以说还是一家新店。同时,店子又身在茶城内,受众面相对较小,要迅速扩大其影响,当“座商”那是肯定不行的。所以,李军考虑再三,一定要多做“户外”生意、多做“外卖”现场品鉴活动,让大家知道你在哪?你在干什么?
  
  不久,他果然走出去了,并与汉中五菱宝骏达成了共识,他们每月的答谢会他都去参加,并由他提供赞助,作为其中10个名额的奖品之一。这样的活动形式,他还深入到了汉中的大型4S店,通过不断的沟通,他们也邀请他参加他们的现场活动会。 
 
  此外,人流量集中的地方也列入到了他作为推广的场所,其中天汉剧团广场就是他举办“户外”现场品鉴活动的场所之一。
  
  他说,虽说而今“外卖”还没有起到多大的效果,但他看到了潜伏的力量,看到了市场的前景。
  
  他还信心百倍地说,他将以不懈的努力、持久的心态,坚持以“外卖”作为杀手锏,以市场推广与宣传为重点,争取汉中十县一区都有他的分销网点,以网点促销售、扩影响、全力抢占汉中市场。
  
  此新闻来自于"伴夏茶网"

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