2010年，我和妻子背井离乡、千里迢迢地来到了首都——北京，带着“3年不赚钱的宏伟计划”，准备在这里开拓一块安化黑茶的“处女地”。　

　

　　当时的北方黑茶市场，大伙并不认可，知道的人也几乎是寥寥无几，为了较快地提高安化黑茶的知名度，我们马不停蹄地在中国茶叶第一街——马连道，花80多万元一年的租金，选择了一家临街门店，打出了“久扬茶业品牌形象店”的招牌。

　　

　　店虽说是开了，可一连几天甚至半个月都无一人进店喝茶，更谈不上有什么买卖。再加上，我们在北京既没有一个亲人，也没有一个朋友，真是无助也无奈。但既然选择了走这条茶路，就没有退路啊！我们开始主动出击，向各个茶城、茶店、茶商发名片、发安化黑茶宣传册，对有合作意向的人就免费摆放样品，加大了宣传力度。

　　

　　功夫不负有心人。这样一来，慢慢就有一些零散客户开始进店了，久而久之，对安化黑茶感兴趣的人也逐渐多了起来。这对我们来说，也多少看到了一点希望。于是，我们趁热打铁，又在雅宝路开了另外一个专卖店，并通过参加一些颇具影响力的茶博会宣传安化黑茶。　

　

　　然而，屋漏偏遭连夜雨。时至年关，我们不得不又接受了一次更大的挫折。因人地生疏，租赁的店面被房东蒙骗，想继续与之合作，我们的付出会更加惨重。

　　

　　开弓岂有回头箭。当时，我们只有一条路可走，那就是另租门面。可谁能想象得到呀！那是大年三十哟！家家户户都已沉醉在全家团聚、欢庆的时候，我们却顶着凛冽的北方风寒，啃着一个个早已冰冻了的北方老馒头，还在北京的大街小巷里东串西串、东寻西找着门店。也许是老天爷的眷爱，也许是我们的真诚付出，经过多方的打探与寻找，终于在午饭后和现今的房东签了租房合同。合同签订了，我们夫妻这才露出了幸福的笑容，并带着这种幸福的笑容启程自驾回到了老家湖南。这一年的春节，我们历经了酸、甜、苦、辣、咸，饱尝了人间的真“五味”。

　　

　　俗话说：有失即有得。我们在“天子底下”的默默付出，久扬茶业公司的厂领导们看在眼里，记在心坎上。新店装修时，董事长吴伟文先生多次嘘寒问暖，总经理徐佐华先生时常送来一个个温馨的问候，营销副总经理谌利先生也不时地给我们打来一个个“诙谐”而有“幽默”的电话。他们那种无微不至的关心与关怀，他们那种掷地有声的支持与鼓励，立刻温暖了我们的全身，让我们夫妻俩深受感动，感恩之心也随之热血沸腾、与日俱增。　

　

　　俗话说：树争一张皮，人争一口气。由于新形象店地势优越，加上安化黑茶在全国知名度的迅速提升。几年下来，我们积累了大量的人缘关系，零批的客户也与日俱增，生意日渐红红火火，发展的经销商网络已遍布了华北市场。特别是2011年，这一年对我们来说不仅仅是一个飞跃，一个崭新的开始，也更是老天爷特别眷顾我们这个普遍的人家。这一年，我们收获了人生最宝贵的成果，我们的小儿子来到了这个世上，为感恩安化黑茶，追随久扬茶业，我们把他取了一个响叮叮的名字——“小久扬”。

　　

　　“小久扬”的到来，不仅给我们家庭注入了新的血液，而且给我们夫妻俩更增添了一份新的责任。为了这份责任，并把这份责任提升到了一定的高度，提升到了“责任久扬”之中。我们针对经销网点多、而北京仓储费用太高的问题，便因地制宜地在湖南长沙高桥物流市场租了一个仓库，并由专人负责，保证仓储货源充足，以满足北方市场需求。而对经销商而言，我们也是多方支持：断货、缺货的产品如实提早告知，有实力的自备一点，艰难点的也是适当加点仓储费用；每开辟一个新的市场都会尽量配合开业。货款没及时到账的尽量先发货；开业前我办事处派人下去协助工作，同呼吸共患难，要求下去的人比老板起得早，比老板睡得晚，下去的目的不是指导工作，而是亲力亲为，把“久扬人”的形象实实在在的展示给每个经销商，对每个经销商都当做是“久扬茶业”的家人，互帮互助，互相学习；供货方面：对厂家生产的产品不做任何的更改不做任何的修饰和包装，利润的最大化势必考虑到各地、市级经销商的利润空间；为减少物流成本和产品包装的破损，我们从来都是专车发货。

　　

　　阳光总在风雨后。通过几年的摸索与拼搏，可以喝的古董——安化黑茶，终于在“天子”门下扎住了根。即便这两年虽说全国经济形势有点下滑，投资也有点让人担忧，但我对走这条茶路没有一点疑惑。今年的5月份，我们又在店子的附近小井租了一个仓库，以储存更多的安化黑茶，不为暴利，而是等到市场好转了和各大经销商以及广大的“天子”门下的消费者们共享安化黑茶所带来的欢乐与健康。

　　

    责  编：小茶

    此新闻来自于《茶精品杂志》"伴夏茶网"