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李尚青:“天子”门下闯茶路

李尚青:“天子”门下闯茶路

  • 分类:久扬文苑
  • 作者:
  • 来源:www.jycy99.com
  • 发布时间:2014-12-18 12:00
  • 访问量:0

【概要描述】

李尚青:“天子”门下闯茶路

【概要描述】

  • 分类:久扬文苑
  • 作者:
  • 来源:www.jycy99.com
  • 发布时间:2014-12-18 12:00
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  2010年,我和妻子背井离乡、千里迢迢地来到了首都——北京,带着“3年不赚钱的宏伟计划”,准备在这里开拓一块安化黑茶的“处女地”。 
 
  当时的北方黑茶市场,大伙并不认可,知道的人也几乎是寥寥无几,为了较快地提高安化黑茶的知名度,我们马不停蹄地在中国茶叶第一街——马连道,花80多万元一年的租金,选择了一家临街门店,打出了“久扬茶业品牌形象店”的招牌。
  
  店虽说是开了,可一连几天甚至半个月都无一人进店喝茶,更谈不上有什么买卖。再加上,我们在北京既没有一个亲人,也没有一个朋友,真是无助也无奈。但既然选择了走这条茶路,就没有退路啊!我们开始主动出击,向各个茶城、茶店、茶商发名片、发安化黑茶宣传册,对有合作意向的人就免费摆放样品,加大了宣传力度。
  
  功夫不负有心人。这样一来,慢慢就有一些零散客户开始进店了,久而久之,对安化黑茶感兴趣的人也逐渐多了起来。这对我们来说,也多少看到了一点希望。于是,我们趁热打铁,又在雅宝路开了另外一个专卖店,并通过参加一些颇具影响力的茶博会宣传安化黑茶。 
 
  然而,屋漏偏遭连夜雨。时至年关,我们不得不又接受了一次更大的挫折。因人地生疏,租赁的店面被房东蒙骗,想继续与之合作,我们的付出会更加惨重。
  
  开弓岂有回头箭。当时,我们只有一条路可走,那就是另租门面。可谁能想象得到呀!那是大年三十哟!家家户户都已沉醉在全家团聚、欢庆的时候,我们却顶着凛冽的北方风寒,啃着一个个早已冰冻了的北方老馒头,还在北京的大街小巷里东串西串、东寻西找着门店。也许是老天爷的眷爱,也许是我们的真诚付出,经过多方的打探与寻找,终于在午饭后和现今的房东签了租房合同。合同签订了,我们夫妻这才露出了幸福的笑容,并带着这种幸福的笑容启程自驾回到了老家湖南。这一年的春节,我们历经了酸、甜、苦、辣、咸,饱尝了人间的真“五味”。
  
  俗话说:有失即有得。我们在“天子底下”的默默付出,久扬茶业公司的厂领导们看在眼里,记在心坎上。新店装修时,董事长吴伟文先生多次嘘寒问暖,总经理徐佐华先生时常送来一个个温馨的问候,营销副总经理谌利先生也不时地给我们打来一个个“诙谐”而有“幽默”的电话。他们那种无微不至的关心与关怀,他们那种掷地有声的支持与鼓励,立刻温暖了我们的全身,让我们夫妻俩深受感动,感恩之心也随之热血沸腾、与日俱增。 
 
  俗话说:树争一张皮,人争一口气。由于新形象店地势优越,加上安化黑茶在全国知名度的迅速提升。几年下来,我们积累了大量的人缘关系,零批的客户也与日俱增,生意日渐红红火火,发展的经销商网络已遍布了华北市场。特别是2011年,这一年对我们来说不仅仅是一个飞跃,一个崭新的开始,也更是老天爷特别眷顾我们这个普遍的人家。这一年,我们收获了人生最宝贵的成果,我们的小儿子来到了这个世上,为感恩安化黑茶,追随久扬茶业,我们把他取了一个响叮叮的名字——“小久扬”。
  
  “小久扬”的到来,不仅给我们家庭注入了新的血液,而且给我们夫妻俩更增添了一份新的责任。为了这份责任,并把这份责任提升到了一定的高度,提升到了“责任久扬”之中。我们针对经销网点多、而北京仓储费用太高的问题,便因地制宜地在湖南长沙高桥物流市场租了一个仓库,并由专人负责,保证仓储货源充足,以满足北方市场需求。而对经销商而言,我们也是多方支持:断货、缺货的产品如实提早告知,有实力的自备一点,艰难点的也是适当加点仓储费用;每开辟一个新的市场都会尽量配合开业。货款没及时到账的尽量先发货;开业前我办事处派人下去协助工作,同呼吸共患难,要求下去的人比老板起得早,比老板睡得晚,下去的目的不是指导工作,而是亲力亲为,把“久扬人”的形象实实在在的展示给每个经销商,对每个经销商都当做是“久扬茶业”的家人,互帮互助,互相学习;供货方面:对厂家生产的产品不做任何的更改不做任何的修饰和包装,利润的最大化势必考虑到各地、市级经销商的利润空间;为减少物流成本和产品包装的破损,我们从来都是专车发货。
  
  阳光总在风雨后。通过几年的摸索与拼搏,可以喝的古董——安化黑茶,终于在“天子”门下扎住了根。即便这两年虽说全国经济形势有点下滑,投资也有点让人担忧,但我对走这条茶路没有一点疑惑。今年的5月份,我们又在店子的附近小井租了一个仓库,以储存更多的安化黑茶,不为暴利,而是等到市场好转了和各大经销商以及广大的“天子”门下的消费者们共享安化黑茶所带来的欢乐与健康。
  
    责  编:小茶
    此新闻来自于《茶精品杂志》"伴夏茶网"

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